软刃 第3节（2 / 4）
房子是真不好卖，地段一般，体量还小，之前的一大卖点是项目配套一个好学区，后来学区也有了变动，为此，时不时还有老业主上门来骂。
前任销售吹过的牛逼，最后都得后来的人擦屁股，置业顾问和客服天天骂娘。
言微并不。
她哼哧哼哧出各种营销方案，渠道铺开，下郊县行销，还换了一拨现房的广告语。效果有一点，却并不显著，半个月就卖掉了四五套房子。
置业顾问在售楼部擦脂抹粉，对她是咬牙切齿。
“言微，你再让我们出去发传单试试！”
“就是，我斑都长出来了。”
言微录了一期vlog，把这段时间和那帮小姐妹的嬉笑怒骂，各种吐槽剪在一起，发到了网上。
那个vlog引来了苦逼地产狗的共鸣，小小火了一把。
那天，亨川高层考察湾江新拿的一块好地，某个高层无意提了一嘴那个vlog，秦怀鹤才想起湾江对面还有这么一个小尾巴。
正好下起了大雨，十几把黑伞浩浩荡荡来到毫不起眼的营销中心。
这阵势把售楼部的人都唬住了，销售经理不在，销冠接待了他们。那天策划经理吴青园正巧过来拿东西，带着言微在一旁作陪。
秦怀鹤看着墙上的销控表，冷若冰霜，“这二三十套房子你们打算卖一年？”
没人敢出声，只有言微站了出来。
“秦总，尾盘销售的确存在一定的难度，希望公司可以在价格上给一些力度。”
亨川拿这块地的时候地价很便宜，这十几套房子降一点单价，并没有多大影响，再多耗几个月，人力成本都可以抵消那点差价了。
秦怀鹤目光定在她脸上，一哂，“我降价了，你们的价值体现在哪里？”
他这个话的意思，降价谁都能卖，还请你们代理公司做什么。
吴青园出声：“秦总……”
言微迎着他的目光，“我们的价值不仅仅是卖出房子，更重要的是对亨川品牌的宣传，秦总，听说亨川在对面又拿下了一块新地王，若是这个时候搞个一口价活动，去存量的同时，对新项目也是一个很好的宣传，您说呢？”
她眉目干净，一双杏眸莹润无比，说起话音色清晰纯净，就算这么硬掰扯，也很难让人反感。
吴青园没再阻止她。
秦怀鹤压了压唇线，“你是置业顾问？”
她答：“不是，我是策划助理。”
他点头，“你来，我看看你是怎么宣传亨川的。”
言微抿了抿唇，把众人引领到品牌墙边，介绍了起来。
说辞是她写的，她讲起来自然无比通畅，不过，和销冠的说辞并无二致。
秦怀鹤挺胸抱臂，视线本来投放在高处，后来落了下来，百无聊赖的。
言微讲完之后，是短暂的静寂。
她两手在裤腿缝边紧紧攥成了小拳，又松开了，“秦总，要么，我宣传宣传您吧？” ↑返回顶部↑
前任销售吹过的牛逼，最后都得后来的人擦屁股，置业顾问和客服天天骂娘。
言微并不。
她哼哧哼哧出各种营销方案，渠道铺开，下郊县行销，还换了一拨现房的广告语。效果有一点，却并不显著，半个月就卖掉了四五套房子。
置业顾问在售楼部擦脂抹粉，对她是咬牙切齿。
“言微，你再让我们出去发传单试试！”
“就是，我斑都长出来了。”
言微录了一期vlog，把这段时间和那帮小姐妹的嬉笑怒骂，各种吐槽剪在一起，发到了网上。
那个vlog引来了苦逼地产狗的共鸣，小小火了一把。
那天，亨川高层考察湾江新拿的一块好地，某个高层无意提了一嘴那个vlog，秦怀鹤才想起湾江对面还有这么一个小尾巴。
正好下起了大雨，十几把黑伞浩浩荡荡来到毫不起眼的营销中心。
这阵势把售楼部的人都唬住了，销售经理不在，销冠接待了他们。那天策划经理吴青园正巧过来拿东西，带着言微在一旁作陪。
秦怀鹤看着墙上的销控表，冷若冰霜，“这二三十套房子你们打算卖一年？”
没人敢出声，只有言微站了出来。
“秦总，尾盘销售的确存在一定的难度，希望公司可以在价格上给一些力度。”
亨川拿这块地的时候地价很便宜，这十几套房子降一点单价，并没有多大影响，再多耗几个月，人力成本都可以抵消那点差价了。
秦怀鹤目光定在她脸上，一哂，“我降价了，你们的价值体现在哪里？”
他这个话的意思，降价谁都能卖，还请你们代理公司做什么。
吴青园出声：“秦总……”
言微迎着他的目光，“我们的价值不仅仅是卖出房子，更重要的是对亨川品牌的宣传，秦总，听说亨川在对面又拿下了一块新地王，若是这个时候搞个一口价活动，去存量的同时，对新项目也是一个很好的宣传，您说呢？”
她眉目干净，一双杏眸莹润无比，说起话音色清晰纯净，就算这么硬掰扯，也很难让人反感。
吴青园没再阻止她。
秦怀鹤压了压唇线，“你是置业顾问？”
她答：“不是，我是策划助理。”
他点头，“你来，我看看你是怎么宣传亨川的。”
言微抿了抿唇，把众人引领到品牌墙边，介绍了起来。
说辞是她写的，她讲起来自然无比通畅，不过，和销冠的说辞并无二致。
秦怀鹤挺胸抱臂，视线本来投放在高处，后来落了下来，百无聊赖的。
言微讲完之后，是短暂的静寂。
她两手在裤腿缝边紧紧攥成了小拳，又松开了，“秦总，要么，我宣传宣传您吧？” ↑返回顶部↑