第480章 石破天惊（2 / 4）
如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格，除了让别人买，还得不让他卖钻石。
这怎么可能？
可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。
因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。
上个世纪初期，戴比尔斯家族花费了巨额的广告费用，开始打造所谓的钻石文化。
他们宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。
通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。
婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。
于是，男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多!
而女人则认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，还好意思说爱我？
什么，你以为我看中的是钻石？
我看中的是你舍不舍得！
钻石商还灌输理念，钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。
以致除非女人跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉他给的钻戒，而且就算卖，也不会有人接手，因为那是别人的爱情，不是自己的。
正是因为如此，尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉，但在整体上还是供不应求，价格扶摇直上，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。
你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗，那这未免太小看它，戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场。
上世纪八十年代，大苏发现一座更大的钻石矿，大量碎钻供应于世面。
戴比尔斯吓得尿了裤子，马上同大苏订立价格同盟。
另一方面，为了不让钻石掉身价，营销广告顺势转向，强调碎钻一样高贵，钻石虽小依然代表高贵的爱情。
钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行业的标准。
如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4c等专业术语，跟睁眼说瞎话的售楼人员没什么两样。
随后，钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。
你以为营销到这个高度就可以了？
远！
没！
有！
戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步，比如他们研究显示，对于钻石这种奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。
一方面，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。
所以后来，戴比尔斯的广告又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。
一个男人默默买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。 ↑返回顶部↑
这怎么可能？
可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。
因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。
上个世纪初期，戴比尔斯家族花费了巨额的广告费用，开始打造所谓的钻石文化。
他们宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。
通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。
婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。
于是，男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多!
而女人则认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，还好意思说爱我？
什么，你以为我看中的是钻石？
我看中的是你舍不舍得！
钻石商还灌输理念，钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。
以致除非女人跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉他给的钻戒，而且就算卖，也不会有人接手，因为那是别人的爱情，不是自己的。
正是因为如此，尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉，但在整体上还是供不应求，价格扶摇直上，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。
你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗，那这未免太小看它，戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场。
上世纪八十年代，大苏发现一座更大的钻石矿，大量碎钻供应于世面。
戴比尔斯吓得尿了裤子，马上同大苏订立价格同盟。
另一方面，为了不让钻石掉身价，营销广告顺势转向，强调碎钻一样高贵，钻石虽小依然代表高贵的爱情。
钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行业的标准。
如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4c等专业术语，跟睁眼说瞎话的售楼人员没什么两样。
随后，钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。
你以为营销到这个高度就可以了？
远！
没！
有！
戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步，比如他们研究显示，对于钻石这种奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。
一方面，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。
所以后来，戴比尔斯的广告又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。
一个男人默默买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。 ↑返回顶部↑