你也会有人嫉妒 第28节（4 / 4）
说到这，萧绮扫了眼几人的脸色，又话锋一转：“就好比说咱们之昀的品牌文化吧，一直都是为独立自主的职场女性设计的，不管是否走入婚姻，能力都是自己的事，需要不断提升，锻炼修养和品位。这样的女性在选择服装上，一般会趋于简约、有型但要舒适的款式，要干练但又不失女性气质，还要有品质，能体现出高级感，否则人家凭什么花几千块买一件衣服呢？”
再往深一步说，就是客户认知问题。
就好比说，一万块钱的衣服，比一千块钱的衣服好多少呢？当然，在设计和用料上会好很多，但差距有没有九千块那么多呢。事实上并没有。那么为什么还是有人宁可买一万块钱的衣服，也不穿一千块的衣服？就因为品牌价值的认知不同。
一万块钱的衣服不只是全方位的价值提升，还会有清晰的定位。比如有的品牌会说，他们的大衣每一位都市女性都要拥有一件，一件顶十件，而有的品牌会说，时尚精一定会买他们的丝巾，无论和什么样的衣服搭配，就可以起到点睛之笔，还有的品牌说，它们的包二十年不但不会过时，还会增值，尤其是在二级市场永远是硬通货。
这就像是两瓶护肤品，一瓶一千块，一瓶三千块，成分基本一致，可能相差还不到10%，成本更是几乎一致，但为什么还是有很多客户去买三千块一瓶的，也因为认知。
当他们清楚地认识到，那瓶三千块的面霜更高级，更时尚，更精致，效果更好，很快就会有一批舍得为皮肤砸钱的女性为之疯狂，她们拒绝平替，因为钱没了可以赚，皮肤老了不可逆。
就这样，几人从网上热议的话题，聊到了品牌定位和客户认知，直到几人互相看了一眼由其中那位设计师问：“那萧总监，你觉得邵晓菲和咱们的之昀……匹配吗？”
总算问到点子上了。
邵晓菲被扒穿山寨衣服，拎高仿皮包一事，今天也是热搜之一。 ↑返回顶部↑
再往深一步说，就是客户认知问题。
就好比说，一万块钱的衣服，比一千块钱的衣服好多少呢？当然，在设计和用料上会好很多，但差距有没有九千块那么多呢。事实上并没有。那么为什么还是有人宁可买一万块钱的衣服，也不穿一千块的衣服？就因为品牌价值的认知不同。
一万块钱的衣服不只是全方位的价值提升，还会有清晰的定位。比如有的品牌会说，他们的大衣每一位都市女性都要拥有一件，一件顶十件，而有的品牌会说，时尚精一定会买他们的丝巾，无论和什么样的衣服搭配，就可以起到点睛之笔，还有的品牌说，它们的包二十年不但不会过时，还会增值，尤其是在二级市场永远是硬通货。
这就像是两瓶护肤品，一瓶一千块，一瓶三千块，成分基本一致，可能相差还不到10%，成本更是几乎一致，但为什么还是有很多客户去买三千块一瓶的，也因为认知。
当他们清楚地认识到，那瓶三千块的面霜更高级，更时尚，更精致，效果更好，很快就会有一批舍得为皮肤砸钱的女性为之疯狂，她们拒绝平替，因为钱没了可以赚，皮肤老了不可逆。
就这样，几人从网上热议的话题，聊到了品牌定位和客户认知，直到几人互相看了一眼由其中那位设计师问：“那萧总监，你觉得邵晓菲和咱们的之昀……匹配吗？”
总算问到点子上了。
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